多宝体育10月11日，贝壳在港交所发布一则公告称，旗下全资附属公司贝壳美家与空间智慧签订股权收购协议，收购完成后空间智慧将成为其全资附属公司，而空间智慧旗下的品牌爱空间也将被贝壳正式收入囊中。

　　据悉，这笔交易的对价最高不超过约15.5亿元，视交割条件的完成情况，这笔交易预期将于2024年上半年完成。

　　根据公告的介绍，爱空间是家居装修行业中一家领先的一站式标准化整装服务提供商，是以北京市为代表的全国范围内最受认可的家居装修企业之一。这次的收购将丰富贝壳的家居装修品牌和产品组合，满足更广泛的客户需求，提高客户转化率，并增强供应链和交付能力，有助于推动贝壳的家居装修业务取得更快的发展。

　　贝壳表示，通过其旗下品牌，如被窝整装和圣都整装，贝壳的家居装修方法已经经过充分验证，这使得这次的收购具有更长期的战略确定性。

　　贝壳控股有限公司（NYSE：BEKE；与爱空间达成股权收购协议，这将使爱空间成为贝壳的全资子公司。这次收购是自2021年7月贝壳收购圣都装饰以来，贝壳在家居装修领域的一项新收购。

　　贝壳（链家）积累了超过二十年的房地产交易经验，始终关注消费者体验、服务价值和行业生态的良性竞争与合作。公司已经发展成为住房领域的领军企业。

　　近年来，房地产市场经历了调整，从大规模开发和投资为主导的黄金时代，转向了更注重品质居住服务的美好时代。贝壳视服务质量为核心，致力于不断提升服务能力，为用户提供多元化的服务场景，帮助他们实现从购房到优质居住的升级。

　　2021年底，贝壳提出了“一体两翼”的发展战略，其中“一体”代表房产交易服务，而“两翼”分别是家装家居和惠居（租房）业务。这一战略旨在将服务链条延伸到居住服务领域，以家装业务为核心，寻求更多美好居住的机会。

　　事实上，早在2020年，贝壳就推出了被窝家装品牌。在2021年，贝壳家装家居业务的收入达到了1.97亿元。2021年7月，贝壳宣布100%股权收购圣都装饰，将家装业务比喻为翻越第二座山，这标志着贝壳在过去两年中不断努力的新方向。而此次与爱空间的收购，则是贝壳在这一领域的进一步迈进，双方合并将进一步丰富贝壳家装业务的产品组合，为消费者提供更多多元化的高质量选择。

　　2022年标志着一体两翼战略的启动，贝壳成功完成了对圣都装饰的收购，该交易于4月全面完成，并在第二季度开始将圣都整装的业绩合并计入公司账目。这一战略的关键在于实现一二赛道的双向协同赋能、团队的有机融合，以及自有家装品牌和收购品牌的综合实力。

　　2022年，贝壳家装家居业务实现了50.47亿元的收入，全年的家装家居合同额达到了54亿元（按可比口径合同额计算为69亿元）。

　　贝壳在获客端的强劲表现为新业务的扩张提供了有力支持。2023年上半年，贝壳家装家居业务的合同额达到了61亿元，其中，第一季度和第二季度的合同额分别为27亿元和34亿元，相应的营业收入分别为14.08亿元和26.25亿元。

　　值得注意的是，自2月份以来，贝壳家装家居已连续5个月实现单月合同额超过10亿元。在北京市场（被窝家装）方面，第二季度的合同额达到了6亿元，全年合同额预计将达到20亿元。在上半年，北京连续4个月实现经营利润超过千万元多宝体育，并展现出单城市具备单月开工和竣工都超过1,000单的能力。

　　贝壳收购整装企业圣都装饰，加速了与贝壳的融合，带来了规模和效益上的突破。在杭州，单季度合同额已突破5亿元，预计全年将超过18亿元。以北京和杭州为代表的标杆城市业绩不断刷新高，成为规模增长的引领者。接下来，贝壳的挑战在于，能否以同样的高效率在更多城市实现高质量的复制，提高优质城市的密度。

　　从家居家装领域的角度来看，这是一个年总交易额超过5万亿的大市场。产品品质和服务品质将越来越受到非对称的品质红利多宝体育，而居民的新居住观念也逐渐转向更注重自身居住体验。

　　然而，当前的家装市场仍然呈现“大行业、小企业”的特征。过去二十多年，没有出现高市占率的企业，技术应用的普及率也较低多宝体育。这主要是因为行业缺乏标准，家装的核心挑战在于服务的人员难以标准化和集中管理。核心解决方案在于从服务者的角度出发，将服务者的职业化提高，为消费者提供有保障的服务。然而，目前大家在标准化问题上尚未取得突破，这导致长期处于低水平零和博弈，难以实现大规模发展。

　　同时，中国的家装企业面临着结构性的调整和挑战。在新房时代，许多企业依赖市场红利和大规模的营销来实现业绩增长。然而，随着进入存量房竞争时代，这种传统的市场策略逐渐变得不够有效，这给家装企业带来了更大的经营压力。他们发现获客难、成本高，生意变得越来越困难。因此，如何在存量房市场中建立新的竞争能力多宝体育，采用新的经营逻辑来应对市场变化，成为家装企业不得不面对的挑战。

　　需要指出的是，中国的家装市场并不缺乏需求，而是缺乏优质供应，尤其是缺乏对品质的关注。许多家装公司过于专注于研究流量、转化率和营销，而忽略了服务的品质。然而，家装作为一项面向消费者的服务，品质正循环至关重要。在这方面，品质的核心是控制标准差。

　　因此，具备建立标准并提供高质量供给的能力是机会所在。然而，挑战在于如何将高品质的供给与服务者的供给相结合，这一点一直是贝壳不断努力解决的问题。

　　在贝壳的方法论中，一直坚信“先纵后横”是一条成功的路径。在房产交易领域，垂直整合是为了建立一套标准化体系，通过在线化的方式规范行业，逐渐消除不透明性。水平整合是为了推动行业的深层变革。

　　从房产交易到家装家居领域，贝壳仍然秉持“先纵后横”的原则，首先注重纵向整合，通过建立标准体系，自建团队，打造有经验的队伍和管理方式，推动自营家装品牌的标准化、职业化。然后，通过横向整合，实现全国直营业务的规模化发展。

　　从收入占比来看，2023年上半年，贝壳家装家居实现营收40.33亿元，占总营收的比重为10.14%，而去年同期仅为4.20%。随着被窝家装、爱空间、圣都等家装品牌的全面融合，这一比重有望进一步提高。

　　有业内人士认为，贝壳欲大力发展的家装赛道，面临的机遇和挑战并存。一方面，家装赛道可能是最需要互联网颠覆和重塑的传统行业之一。从过去聚焦房产交易、租赁到如今不断横向扩容，家装业务或将为贝壳打开更多的可能性。未来随着该业务的不断成熟，不排除家装业务将成为贝壳在市场竞争中又一张有力王牌的可能多宝体育。

　　不过，由于家装行业本身涉及的流程和工序颇为复杂，与人相关的不确定因素也较多，同时该行业还具备专业度高、环节多、技术难度大等特性，因此装修市场也长期被各种负面评价所围绕。在此背景下，赛道内尚未闯出有真正领军实力和高市占率的头部玩家。

　　尽管贝壳凭借多年的历练已在房产交易、租赁方面积攒了一定的资源，但贝壳如何把其在前述领域的经验、经营方法与效率提振思路迁移、挪用到家装业务之上，仍存在不小的难度。而如何将旗下不同家装品牌进行更好的融合与协同，同样也是贝壳需要解决的问题。

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